母嬰類視頻號(hào)到底怎么做？這是《明析視頻》欄目的第一篇文章，我們?cè)谀赣H節(jié)那天，對(duì)三位母親進(jìn)行了單獨(dú)的專訪，其中有口播博主，也有 Vlog博主，他們都是以自己的名義，為自己的女兒打造“兒童 IP”而努力的人。

這些母親有一個(gè)共同點(diǎn)：知識(shí)水平高。這些人中，有教育界的前輩，有傳媒界的前輩，更有各大公司的顧問。在孩子成長(zhǎng)中，在育兒困惑中，在 IP探索中，他們都找到了自己的定位，用短視頻的方式，為自己增添了一份助力，并取得了不錯(cuò)的效果。

“明析視頻”欄目，將為廣大原視頻賬號(hào)的創(chuàng)作者們，帶來(lái)更多的“陽(yáng)光”，讓更多的原創(chuàng)人物和視頻賬號(hào)共同成長(zhǎng)。當(dāng)前，視頻號(hào)的創(chuàng)作者變現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)體系已經(jīng)初步形成

這是@戴安和香濃的故事。

@戴安和香濃，自2020年12月創(chuàng)辦以來(lái)，至今已有三百余期，是一個(gè)真正意義上的“長(zhǎng)期主義”實(shí)力派，走過了最初三年的摸索階段，與整個(gè)生態(tài)一同發(fā)展，從一個(gè)新人小白，到一個(gè)“老司機(jī)”，戴安先生是怎么做到的？

成長(zhǎng)性：

“記錄”是長(zhǎng)期主義的根本動(dòng)因

“當(dāng)時(shí)香香（戴安的女兒）只有一周歲，那時(shí)我們剛回國(guó)，看到了這個(gè)視頻，于是就想著去當(dāng)一個(gè)博客，寫一些關(guān)于孩子的事情，以及我對(duì)教育的一些感悟?！贝靼舱f：“那時(shí)候我就覺得，哪怕這個(gè)賬號(hào)不賺錢，我也要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去?！?/p>

基于這個(gè)最初的想法，戴安開始研究和潛入到了視頻中。

雖然到了2020年末，這個(gè)剛剛面世10個(gè)月，更新速度極快，被很多人看好，但它的商業(yè)化程度卻很低。許多人都是為了“搞錢”而來(lái)，但很快就灰溜溜地離開了，理由都是“太難賺了，沒指望了”。就算是到了2021年，我們也注意到了，很多博客都是蜂擁而至，然后又停更，很少有博客能一直保持下去。

做短視頻有一個(gè)要求，那就是要懂得社會(huì)心理，懂得用戶的需求；必須懂得交流，理解影響力鏈；必須懂得文學(xué)，才能寫出劇本來(lái)；要會(huì)編輯，會(huì)攝像，會(huì)拍，會(huì)拍，會(huì)拍；還要會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)上的各種工具。表面上看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一句“只是一個(gè)視頻而已”，實(shí)際上卻是一項(xiàng)浩大的工程。

這是一個(gè)反復(fù)的過程，要有長(zhǎng)期的產(chǎn)出，還要經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的摸索，才能算是真正地“活出來(lái)”。@戴安和香濃就是其中之一，她的心態(tài)也很好，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，就目前來(lái)看，那些堅(jiān)持到最后的博主，基本上都是混得風(fēng)生水起。

戴安的目的，就是為了記錄他們的成長(zhǎng)，記錄他們的想法，一開始并不是為了賺錢，而是為了更好的發(fā)展，而現(xiàn)在，她的努力已經(jīng)有了回報(bào)，“我們已經(jīng)找到了很多客戶和資源?！?/p>

戴安表示，在過去三年中，該數(shù)字經(jīng)過了三個(gè)時(shí)期：

第一個(gè)階段，從2020年12月到2021年8月，這是一個(gè)探索的過程，以學(xué)習(xí)、迭代為重點(diǎn)；

第二個(gè)階段，是2021年9月至2022年底，這是一次商業(yè)探索，對(duì)不同的盈利方式進(jìn)行試驗(yàn)，初步建立起自己的基礎(chǔ)。

第三個(gè)階段是在2023年，在這個(gè)視頻號(hào)的商業(yè)化進(jìn)程加快的情況下，戴安公司已經(jīng)在積極地發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，并逐步向下推進(jìn)?！?/p>

內(nèi)容是：

專業(yè)化的投入，簡(jiǎn)化的產(chǎn)出

據(jù)我們了解，戴安的微博內(nèi)容，是一種非常硬核的風(fēng)格，不同于那些“生完小孩，就變成家長(zhǎng)”的博客作者，她有十多年的國(guó)際教育經(jīng)驗(yàn)，還拿到過美國(guó)正向紀(jì)律教師資格證書，因此，她采取的是“專門化的輸入，淺層的輸出”，這是她獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的核心，就是提供更多的信息，更多的信息，更多的信息，更多的信息。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷的情況下，更多的人加入進(jìn)來(lái)，讓這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。戴安的長(zhǎng)處在于，他將自己優(yōu)秀的閱歷，以及他的形象，完美地詮釋了這一點(diǎn)。

我們都知道，對(duì)于口播類的博主來(lái)說，畫面比較單一，也就是說，要想跑出來(lái)，必須要將內(nèi)容、博主形象、表達(dá)方式三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能增強(qiáng)傳播的效果。

在內(nèi)容方面，戴安十分重視“輸入”，即持續(xù)地反思以往的經(jīng)驗(yàn)，吸取行業(yè)中的新知識(shí)。戴安說道：“想要持續(xù)輸出，必須要有持續(xù)的投入，成為一個(gè)博客作者后，我每天都很忙，不是在更新，就是在更新，就是在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我還會(huì)購(gòu)買一些相關(guān)的書籍，還會(huì)經(jīng)常和一些專業(yè)人士交流。”垂直口播類型的 IP，本質(zhì)上就是 KOL, KOL就是要領(lǐng)先于用戶，并且要領(lǐng)先于他們。

專業(yè)的內(nèi)容是最基本的，但是在向用戶展示的時(shí)候，“要考慮到親和力。”戴安說道，“我的粉絲中，大部分都是母親，這是一個(gè)能量相對(duì)較低的群體，在照顧孩子的過程中，很容易出現(xiàn)消極的情緒。所以，我在展示內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)盡可能地設(shè)身處地地設(shè)身處地地為他們著想，并通過內(nèi)容來(lái)引起共鳴?！?/p>

戴安說道：“最后的結(jié)果，必須要簡(jiǎn)單明了，在我這里，如果有足夠的流量，那么，通常情況下，用戶都不會(huì)覺得吃力，最好是能被別人復(fù)制。我們不能空口白話，要用簡(jiǎn)短的話來(lái)傳達(dá)信息?！?/p>

戴安還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是她天生就是“知識(shí)女性”，身材修長(zhǎng)，留著一頭干凈利落的短發(fā)，讓她看起來(lái)就像是個(gè)鄰家的女教師，這在以圖片為主的短視頻平臺(tái)上，是很少見的。

這是因?yàn)樗龔男【秃芎脤W(xué)，很有紀(jì)律性，還喜歡旅游，游歷了二十多個(gè)國(guó)家。

操作：

與私人領(lǐng)域相結(jié)合，打造知識(shí) IP盤

“這個(gè)視頻號(hào)和其他平臺(tái)的區(qū)別，就在于它的公共和私人領(lǐng)域的完美融合。”戴安覺得，運(yùn)營(yíng)是非常重要的，用視頻號(hào)來(lái)獲得公眾領(lǐng)域的流量，再通過社區(qū)、朋友圈等功能來(lái)對(duì)有價(jià)值的用戶進(jìn)行深層次的運(yùn)營(yíng)，從而達(dá)成交易。雖然前期發(fā)展的很慢，但用來(lái)做知識(shí)付費(fèi)是再好不過了。

所謂的“知識(shí)付費(fèi)”，指的就是針對(duì)某一方面的知識(shí)，像戴安公司目前所做的，就是針對(duì)那些想要學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的人，利用微信群，以及微信上的小程序，來(lái)為那些想要學(xué)習(xí)雙語(yǔ)的人，他們通常都會(huì)加入一個(gè)微信群，這樣可以更好地交流，而且他們還可以成為朋友，這樣可以更好地進(jìn)行二次引薦。

在行里，這就是所謂的“私人營(yíng)銷”。

整體模式是：公域?qū)用?，通過視頻號(hào)的內(nèi)容和直播，吸引用戶加微信小號(hào)，再通過朋友圈、社群以及一對(duì)一聊天進(jìn)行成交，再將社群或者知識(shí)管理工具進(jìn)行交付，在交付的過程中，加強(qiáng)口碑，促使用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)或者轉(zhuǎn)介紹，最終形成一個(gè)滾動(dòng)的商業(yè)盤子。

這也是戴安公司目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在公眾平臺(tái)上，以內(nèi)容為核心，以 IP為核心，來(lái)吸引更多的人。而在私人領(lǐng)域，則是持續(xù)地打磨好的課程，并將其發(fā)布給用戶。與此同時(shí)，公共領(lǐng)域和私人領(lǐng)域也在不斷的擴(kuò)大，不斷的擴(kuò)大。

所以，他不能只做一個(gè)視頻號(hào)，他要做兩個(gè)方面，一是在內(nèi)容上，他要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)博客的 IP；在操作方面，要做好顧客的訂單與送貨工作。這也是許多堅(jiān)持下去的博主之所以能夠獲得成功的秘訣，因?yàn)榧词故且粋€(gè)很小的市場(chǎng)，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，所以，只要你在一開始就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，保證提供符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有足夠的耐心，市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大。

而私域的另一個(gè)價(jià)值，則是它的影響力。

戴安表示，她的視頻一發(fā)布，就會(huì)在自己的朋友圈以及某些行業(yè)的家長(zhǎng)群里同步，她的目標(biāo)就是通過運(yùn)營(yíng)的方式，在社會(huì)上推廣，一旦推廣成功，就會(huì)引發(fā)人工智能的推廣，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。最初的時(shí)候，戴安甚至還建立了一個(gè)互相幫助的社區(qū)，這也是他的經(jīng)營(yíng)理念，大家互相點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，互相幫助轉(zhuǎn)發(fā)，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

戴安表示：“但是，最重要的還是口碑，這種公共和私人領(lǐng)域相結(jié)合的商業(yè)服務(wù)，會(huì)讓我一步步走下去，而不是一蹴而就，就好像種田，必須要日復(fù)一日地開墾、澆水、施肥，讓用戶感受到，然后收獲?！?/p>

生意：

以廣告和知識(shí)付費(fèi)為主導(dǎo)，開拓多元化的可能性

說到生意，@戴安和香濃，現(xiàn)在是以品牌推廣、知識(shí)付費(fèi)為主，但是還會(huì)進(jìn)行新的嘗試。

戴安表示，由于她的客戶群體多為婦女、兒童，所以廣告客戶也多以兒童、兒童為主，所以廣告客戶也多以兒童、兒童為主，例如著名的家裝品牌歐派，曾與她進(jìn)行過一次直播、一次視頻投放，結(jié)果都很好。

后來(lái)有了自己的團(tuán)隊(duì)，也有了自己的合作伙伴，才有了現(xiàn)在的規(guī)模，他們的重心，就是知識(shí)付費(fèi)，他們的英語(yǔ)教育，雖然只是一個(gè)小范圍的市場(chǎng)，但卻得到了很多家長(zhǎng)的認(rèn)同。

戴安表示：“視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值不僅在于其帶來(lái)的現(xiàn)金流，還在于其可以連接到各種資源和關(guān)系，并由此產(chǎn)生新的價(jià)值?！蔽艺业搅艘粋€(gè)來(lái)自北美的團(tuán)隊(duì)，然后我就成為了他們?cè)谥袊?guó)的唯一一個(gè)博客作者，我將會(huì)在這個(gè)博客上，為他們的產(chǎn)品做宣傳。這就是我用這個(gè)視頻號(hào)，來(lái)體現(xiàn)我的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

另外，戴安還會(huì)在這個(gè)視頻號(hào)上嘗試其他的賺錢方式，比如直播，比如參與這個(gè)視頻號(hào)的官方廣告投放，比如做一些小任務(wù)，比如做一些創(chuàng)意分享等等。這就是一部分的收益，也是他們一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)這個(gè)視頻號(hào)的主要原因。

戴安覺得，經(jīng)過三年的探索，她覺得自己更適合做知識(shí)付費(fèi)，組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)后，她就開始了矩陣模式，以自己的 IP為基礎(chǔ)，“我們已經(jīng)建立了9個(gè)矩陣模式，會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大我們?cè)诠操Y源池中的影響力?！?/p>