一夜暴富”的口號，“大額余額”的賬戶余額，“包教包會”的服務(wù)，這些都是在引誘著人們?nèi)ベ徺I的，然而等待他們的，卻是一把收割的鐮刀。

而那些揮舞著鐮刀的，則是那些曾經(jīng)在跨境電子商務(wù)中失敗過的人，以及那些瞅著機會將鐵鍬賣給他們的生意人。

有些人退出了，有些人繼續(xù)留在了國外，而那些站在金字塔頂端的人，則繼續(xù)往前走。

花費3980元聽一節(jié)課，就可以開啟一個月賺上萬元的致富之門，李晴也是受此誘惑而來，加入了“跨境電子商務(wù)”的行列。

“這是我們新來的學生，零基礎(chǔ)的跨境電商，七天時間，我們一共賣出了一萬五千四百三十三馬來幣，折合成 RMB 24632，扣掉一切費用，純利35%，純利8600，快來報名吧，我會給你指點指點你的?！?/p>

直播間里，一位穿著職業(yè)裝的女主播不斷重復(fù)著自己的話語，并將自己店里的收入截圖發(fā)了出來，有的只有幾千塊，有的只有幾十萬。這些成功人士包括90后的寶媽，零基礎(chǔ)的白領(lǐng)，以及65歲的英語一竅不通的退休者。

李晴的耳邊，眼前全是密密麻麻的數(shù)字。正糾結(jié)著，屏幕上的報名表已經(jīng)滾動了起來?！斑€剩三個，先來后到，我們這里就那么幾個人，一個老師也帶不了那么多人?！迸赃叺闹碲s緊接過了話筒。

李晴很干脆的下了單，把這最后一張票給拿了下來。但是一個月之后，她就有一種被宰了的感覺。

黃粱一夢

付錢之前，培訓營的老師答應(yīng)李晴，會手把手教她如何經(jīng)營跨境電子商務(wù)，從開店到挑選商品，再到經(jīng)營，都是一人一策，唯一的差別，就是“賺錢多還是賺錢多”。

付清費用后，她接過了這本書，但很快便發(fā)現(xiàn)，這本書根本不是什么點石成金的秘籍，“都是些基本的胡扯。”

她帶著這個問題，找到了導(dǎo)師，導(dǎo)師給她發(fā)了一個支付鏈接，讓她再轉(zhuǎn)500塊錢，注冊一個新的店鋪。“想要在皮皮公司登記，需要有營業(yè)執(zhí)照，還有店鋪的歷史記錄，老師說一切都能解決?！?/p>

錢到賬，李晴拿到的只是一間空蕩蕩的店鋪，可是老師卻久久沒有回應(yīng)。她給導(dǎo)師發(fā)了好幾條信息，才弄到一張詳細的清單，導(dǎo)師讓她照著做，“等清單出來，我們再手把手的教你?！?/p>

“那時候，我還挺興奮的，生怕到時候拿不到貨?！崩钋鐚ρ┍斀?jīng)說，她已經(jīng)在腦海中想象著，自己的賬戶里，有一天會有一天，會有一天，會有一天，會有一天。

但是，在發(fā)布了兩個星期之后，網(wǎng)站的點擊率仍然只有個位數(shù)，出單數(shù)為0。李晴根據(jù)老師的“策略”挑選產(chǎn)品，居然以有人舉報產(chǎn)品侵權(quán)為由，將她的賬號給封殺了。

向來對這位老師唯命是從的李晴，今天卻發(fā)火要退錢，而這位老師卻要她再交1000塊錢，否則她就可以通過“內(nèi)部渠道”把這位老師給解封了。李晴這才反應(yīng)過來，自己好像是被坑了。幾次想要退款都沒有成功，最后才知道自己被老師和銷售員拉入了黑名單。

李晴回到直播間，看到的依舊是導(dǎo)師們賣力地宣傳，鼓勵粉絲們報名，一如她報名時一樣。

王穎也覺得是不是遭遇了“殺豬盤”這種跨境電商。

最初，她在亞馬遜開了一家小賣部，后來因為一個代理公司的廣告而找到了一個代理公司。那人說亞馬遜現(xiàn)在是紅海，競爭很激烈，還建議她加入一個叫 Lelongshop的網(wǎng)站。她還專門去調(diào)查過，這家公司在馬來西亞也算是一個比較傳統(tǒng)的電子商務(wù)公司。

很快，客服就答應(yīng)了她，從開店，到進貨，再到 ERP，再到數(shù)據(jù)分析，再到出貨。

王穎對雪豹財經(jīng)說，剛開始收錢還算順利，純利起碼有35%以上，她說：“只要有客戶下了單，按照老師給的那個渠道，把錢匯過去，再把單子上去，就能直接收回來?！?/p>

王穎的小店后臺圖片來源：采訪對象

但是，隨著定單的增多，王穎的預(yù)付款也隨之增多，每月的收入已經(jīng)超過了30萬元。她告知授課老師自己沒有資金來購買商品，但對方以“平臺封號”相要挾。

此時，王穎的后臺，已經(jīng)被凍結(jié)了數(shù)萬美金，根本取不出來。客戶服務(wù)人員告訴她，想要解開密碼，必須支付給她四萬美元的回款額。聽到這話，王穎這才反應(yīng)過來，自己上當了。

她向警方報案后才知道，原來她登陸的這個網(wǎng)站，是一個騙子團伙模仿 Lelongshop而設(shè)計的一個虛擬后臺，里面有供應(yīng)渠道，有海外買家，這些都是一個精心設(shè)計的騙局。和她一樣的受害人還有數(shù)十位，最高的一位甚至上百萬。

跨境電商創(chuàng)造的財富傳說，吸引了一批批的“淘金者”，也引來了一批批的“韭菜”。

根據(jù)天貓消費者服務(wù)平臺的統(tǒng)計，截止到今年三月二號，有關(guān)跨境電商的投訴已達6092件，大部分都與跨境電商的課程有關(guān)。

很多學生都對雪豹財經(jīng)說，他們經(jīng)常遇到的一些騙局，比如賣出高價，賣出的都是假冒偽劣的二手課程和 ERP軟件（成本只有數(shù)百元，價格卻超過了一萬元），自稱是“一條龍”服務(wù)，卻因為不合法而被封號，還有冒充國外網(wǎng)站和供應(yīng)商的騙局。

這跟19世紀美國的黃金熱潮一樣，挖黃金的人只有一點點收獲，而賣鐵鍬的人卻賺得盆滿缽滿。

“割韭菜”的到底是什么人？

“你要是知道視頻中的老師是個開了三家店的，你會不會給他買單？”李家豪在跨境電商行業(yè)摸爬滾打了五年，他反問道。

據(jù)他所知，大多數(shù)推銷跨境電子商務(wù)課程的人，都是行業(yè)中的失敗者。

“我知道一家公司，給自己打了個幌子，說自己是名師，實際上卻是一家跨國企業(yè)的老總，欠了一屁股債。”李家豪對雪豹財經(jīng)說，這位著名的“A”講師，在2021年的時候，借著跨境電商的東風，進入了亞馬遜，但因為經(jīng)驗不足，一年之內(nèi)，他的三家店都倒閉了。

而到了2022年，更多的人蜂擁而至，這也讓 A嗅到了一絲商機。他帶著自己的團隊，成立了一家新的公司，開始銷售跨境電子商務(wù)的課程。

賺錢的方式也很簡單，找人錄下一些基本的教學視頻，然后通過信息流的方式進行銷售，一個月999塊，就能大賺特賺了。但當學生們得到這份資料的時候，才發(fā)現(xiàn)，大部分資料都可以在這個平臺的官方網(wǎng)站上找到。

李家豪認為，對于跨境電子商務(wù)，最好的辦法就是別相信那些號稱“包你賺錢”的培訓公司?！叭绻娴挠歇氶T絕技，那也是用錢買來保命的，不會說出去?！?/p>

5年來，他曾在義烏和珠海兩個城市跑了好幾趟，卻始終沒有發(fā)現(xiàn)一條“捷徑”?！凹偃缒切╉敿墝?dǎo)師，開了十幾個爆款店鋪，賺得盆滿缽滿，何必成天混跡于各個論壇，答疑解惑，發(fā)帖發(fā)視頻？難道只是想要做一個好人？就算他說了，你會相信？”

李家豪在接受雪豹財經(jīng)采訪時表示，跨境電子商務(wù)的發(fā)展并不是一件容易的事情。隨著平臺的提成越來越高，物流成本也越來越高，營銷成本也在不斷上漲，匯率也在不斷變化，再加上中國賣家的數(shù)量也在不斷增加，這個市場已經(jīng)成了一個巨大的“紅海”。

張子鈺曾經(jīng)是亞馬遜一家精品店的老板，但由于國外買家數(shù)量減少，以及運營成本增加，她的店凈收入被砍了一半。“亞馬遜每年都要漲價幾次，根本賺不到什么錢?！?/p>

張子鈺在2022年的后半年，把自己的工作重點轉(zhuǎn)移到了銷售課程上?！拔业墓ぷ鳎褪菐腿说怯?，幫人挑選商品，提供供貨策略?！?/p>

曾經(jīng)供職于某跨境電子商務(wù)培訓公司的羅然告訴雪豹財經(jīng)，其目的是為了抓住那些瘋狂的“淘金者”，從他們身上撈一筆。

她在公司里分成了兩類。一個是銷售部，他們擅長用“精修”的語言，以“夸張的語言，大量的金錢，來吸引人的注意力”，然后通過圖片、視頻，以及后臺的回款，來吸引人購買。

另外一個是技術(shù)部門，主要負責電商平臺的搜索和開發(fā)。這種工具可以直接抓取、收錄、拷貝別人的產(chǎn)品資料，然后一按就可以上架，但缺點也很明顯，一旦被平臺認定為侵權(quán)，就會造成封號事件。當用戶發(fā)現(xiàn)自己的帳號被凍結(jié)時，他們會選擇“銷聲匿跡”，或者要求用戶繳納“解封費用”。

空手而歸

跨境電商是一件很難的事情，在外人看來是一件很有趣的事情，但是在這個圈子里，卻是另一回事了。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社報道，在2022年，中國跨境電商平臺共獲得了62億美元的融資，較上年同期減少了70.15%，只有2021年的30%，是近五年來的最低點。

亞馬遜的收益報告被看作是跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的先導(dǎo)。亞馬遜在2022年的收入為5140億，較上年同期增加9.4%，是自該公司上市后最慢的一年。而對于跨境電商來說，最重要的是第三方服務(wù)，其營收增長速度也出現(xiàn)了大幅下滑，從2020年的49.6%，到2022年的13.9%。

這一緩慢的增長，是因為亞馬遜不斷上調(diào)第三方賣家的服務(wù)費，而在2022年，亞馬遜不僅增加了商家的廣告、物流等成本，而且還壓縮了商家的海外倉庫。

2022年，亞馬遜（Amazon Amazon Bank）的小包裹物流成本較2020年增加了30%。一家國外電子商務(wù)調(diào)研公司市場報告說：“由于小型企業(yè)向亞馬遜支付的費用不斷增加，它們想要賺錢將變得更加困難。

從宏觀角度來看，不但歐美等主要國家的跨境電商已經(jīng)變成了一片紅海，而且世界范圍內(nèi)的電商增長速度也開始減緩。

根據(jù)內(nèi)幕情報機構(gòu)的預(yù)測，在2022年，電子商務(wù)銷售額將比去年同期增加9.7%，這是12年來最慢的一年。

李家豪不甘心就這么放棄跨境電子商務(wù)，想要在一片赤紅中找到一片藍海，于是把眼光投向了東南亞。

近幾年，東南亞電子商務(wù)的發(fā)展在世界上是首屈一指的，根據(jù)谷歌，淡馬錫，貝恩等機構(gòu)的研究，東南亞電子商務(wù)的 GMV在2017-2022年間從109億美元上升到了1310億美元，年均增速為64%。

不過，這里并不是什么黃金之地。隨著 Shopee, Lazada這兩大巨頭的加入，以及 TikTok, facebook這兩個內(nèi)容交易平臺的加入，東南亞電子商務(wù)市場的發(fā)展速度已經(jīng)開始減緩。

此前報道預(yù)測，東南亞地區(qū)的電子商務(wù) GMV將在2022年達到1,310億美元，較上年同期增加16%，較上年同期減少了31%，較上年同期減少了50%。從2023年一月開始，京東將從泰國和印尼等地撤離，東南亞的電商巨頭蝦皮也將開始大規(guī)模的裁員。

從那家跨境電子商務(wù)培訓公司離職后，羅然打算重新再找一份工作，可是接連去了好幾個公司，都是讓她擔任一名教師。她感覺自己再也無法激起對方的感情，于是決定拒絕。

李晴很是郁悶，所以她又開始了關(guān)于跨境電子商務(wù)的學習。這一次，她沒有選擇網(wǎng)絡(luò)課程，而是選擇了一家正規(guī)的跨境電子商務(wù)公司，一邊工作一邊學習。

一百多年以前，在美國，瘋狂的黃金探險家一路上千辛萬苦，卻大都一無所獲。薩特是第一個找到黃金的人，結(jié)果他破產(chǎn)了，布瑞南是加州最富有的人，牛仔褲商人李維·施特勞斯則是一夜暴富。

王穎感覺自己比那些淘金的人還要痛苦，“到最后，別人至少還有一把尖鏟，一件耐穿的牛仔褲，我卻什么都沒有?！?/p>