一夜暴富”的口號(hào)，“大額余額”的賬戶余額，“包教包會(huì)”的服務(wù)，這些都是在引誘著人們?nèi)ベ?gòu)買的，然而等待他們的，卻是一把收割的鐮刀。

而那些揮舞著鐮刀的，則是那些曾經(jīng)在跨境電子商務(wù)中失敗過(guò)的人，以及那些瞅著機(jī)會(huì)將鐵鍬賣給他們的生意人。

有些人退出了，有些人繼續(xù)留在了國(guó)外，而那些站在金字塔頂端的人，則繼續(xù)往前走。

花費(fèi)3980元聽(tīng)一節(jié)課，就可以開(kāi)啟一個(gè)月賺上萬(wàn)元的致富之門(mén)，李晴也是受此誘惑而來(lái)，加入了“跨境電子商務(wù)”的行列。

“這是我們新來(lái)的學(xué)生，零基礎(chǔ)的跨境電商，七天時(shí)間，我們一共賣出了一萬(wàn)五千四百三十三馬來(lái)幣，折合成 RMB 24632，扣掉一切費(fèi)用，純利35%，純利8600，快來(lái)報(bào)名吧，我會(huì)給你指點(diǎn)指點(diǎn)你的?！?/p>

直播間里，一位穿著職業(yè)裝的女主播不斷重復(fù)著自己的話語(yǔ)，并將自己店里的收入截圖發(fā)了出來(lái)，有的只有幾千塊，有的只有幾十萬(wàn)。這些成功人士包括90后的寶媽，零基礎(chǔ)的白領(lǐng)，以及65歲的英語(yǔ)一竅不通的退休者。

李晴的耳邊，眼前全是密密麻麻的數(shù)字。正糾結(jié)著，屏幕上的報(bào)名表已經(jīng)滾動(dòng)了起來(lái)。“還剩三個(gè)，先來(lái)后到，我們這里就那么幾個(gè)人，一個(gè)老師也帶不了那么多人。”旁邊的助理趕緊接過(guò)了話筒。

李晴很干脆的下了單，把這最后一張票給拿了下來(lái)。但是一個(gè)月之后，她就有一種被宰了的感覺(jué)。

黃粱一夢(mèng)

付錢(qián)之前，培訓(xùn)營(yíng)的老師答應(yīng)李晴，會(huì)手把手教她如何經(jīng)營(yíng)跨境電子商務(wù)，從開(kāi)店到挑選商品，再到經(jīng)營(yíng)，都是一人一策，唯一的差別，就是“賺錢(qián)多還是賺錢(qián)多”。

付清費(fèi)用后，她接過(guò)了這本書(shū)，但很快便發(fā)現(xiàn)，這本書(shū)根本不是什么點(diǎn)石成金的秘籍，“都是些基本的胡扯。”

她帶著這個(gè)問(wèn)題，找到了導(dǎo)師，導(dǎo)師給她發(fā)了一個(gè)支付鏈接，讓她再轉(zhuǎn)500塊錢(qián)，注冊(cè)一個(gè)新的店鋪?！跋胍谄てす镜怯?，需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還有店鋪的歷史記錄，老師說(shuō)一切都能解決?！?/p>

錢(qián)到賬，李晴拿到的只是一間空蕩蕩的店鋪，可是老師卻久久沒(méi)有回應(yīng)。她給導(dǎo)師發(fā)了好幾條信息，才弄到一張?jiān)敿?xì)的清單，導(dǎo)師讓她照著做，“等清單出來(lái)，我們?cè)偈职咽值慕棠??！?/p>

“那時(shí)候，我還挺興奮的，生怕到時(shí)候拿不到貨?！崩钋鐚?duì)雪豹財(cái)經(jīng)說(shuō)，她已經(jīng)在腦海中想象著，自己的賬戶里，有一天會(huì)有一天，會(huì)有一天，會(huì)有一天，會(huì)有一天。

但是，在發(fā)布了兩個(gè)星期之后，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率仍然只有個(gè)位數(shù)，出單數(shù)為0。李晴根據(jù)老師的“策略”挑選產(chǎn)品，居然以有人舉報(bào)產(chǎn)品侵權(quán)為由，將她的賬號(hào)給封殺了。

向來(lái)對(duì)這位老師唯命是從的李晴，今天卻發(fā)火要退錢(qián)，而這位老師卻要她再交1000塊錢(qián)，否則她就可以通過(guò)“內(nèi)部渠道”把這位老師給解封了。李晴這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己好像是被坑了。幾次想要退款都沒(méi)有成功，最后才知道自己被老師和銷售員拉入了黑名單。

李晴回到直播間，看到的依舊是導(dǎo)師們賣力地宣傳，鼓勵(lì)粉絲們報(bào)名，一如她報(bào)名時(shí)一樣。

王穎也覺(jué)得是不是遭遇了“殺豬盤(pán)”這種跨境電商。

最初，她在亞馬遜開(kāi)了一家小賣部，后來(lái)因?yàn)橐粋€(gè)代理公司的廣告而找到了一個(gè)代理公司。那人說(shuō)亞馬遜現(xiàn)在是紅海，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，還建議她加入一個(gè)叫 Lelongshop的網(wǎng)站。她還專門(mén)去調(diào)查過(guò)，這家公司在馬來(lái)西亞也算是一個(gè)比較傳統(tǒng)的電子商務(wù)公司。

很快，客服就答應(yīng)了她，從開(kāi)店，到進(jìn)貨，再到 ERP，再到數(shù)據(jù)分析，再到出貨。

王穎對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)說(shuō)，剛開(kāi)始收錢(qián)還算順利，純利起碼有35%以上，她說(shuō)：“只要有客戶下了單，按照老師給的那個(gè)渠道，把錢(qián)匯過(guò)去，再把單子上去，就能直接收回來(lái)。”

王穎的小店后臺(tái)圖片來(lái)源：采訪對(duì)象

但是，隨著定單的增多，王穎的預(yù)付款也隨之增多，每月的收入已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)元。她告知授課老師自己沒(méi)有資金來(lái)購(gòu)買商品，但對(duì)方以“平臺(tái)封號(hào)”相要挾。

此時(shí)，王穎的后臺(tái)，已經(jīng)被凍結(jié)了數(shù)萬(wàn)美金，根本取不出來(lái)?？蛻舴?wù)人員告訴她，想要解開(kāi)密碼，必須支付給她四萬(wàn)美元的回款額。聽(tīng)到這話，王穎這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，自己上當(dāng)了。

她向警方報(bào)案后才知道，原來(lái)她登陸的這個(gè)網(wǎng)站，是一個(gè)騙子團(tuán)伙模仿 Lelongshop而設(shè)計(jì)的一個(gè)虛擬后臺(tái)，里面有供應(yīng)渠道，有海外買家，這些都是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的騙局。和她一樣的受害人還有數(shù)十位，最高的一位甚至上百萬(wàn)。

跨境電商創(chuàng)造的財(cái)富傳說(shuō)，吸引了一批批的“淘金者”，也引來(lái)了一批批的“韭菜”。

根據(jù)天貓消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，截止到今年三月二號(hào)，有關(guān)跨境電商的投訴已達(dá)6092件，大部分都與跨境電商的課程有關(guān)。

很多學(xué)生都對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)說(shuō)，他們經(jīng)常遇到的一些騙局，比如賣出高價(jià)，賣出的都是假冒偽劣的二手課程和 ERP軟件（成本只有數(shù)百元，價(jià)格卻超過(guò)了一萬(wàn)元），自稱是“一條龍”服務(wù)，卻因?yàn)椴缓戏ǘ环馓?hào)，還有冒充國(guó)外網(wǎng)站和供應(yīng)商的騙局。

這跟19世紀(jì)美國(guó)的黃金熱潮一樣，挖黃金的人只有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，而賣鐵鍬的人卻賺得盆滿缽滿。

“割韭菜”的到底是什么人？

“你要是知道視頻中的老師是個(gè)開(kāi)了三家店的，你會(huì)不會(huì)給他買單？”李家豪在跨境電商行業(yè)摸爬滾打了五年，他反問(wèn)道。

據(jù)他所知，大多數(shù)推銷跨境電子商務(wù)課程的人，都是行業(yè)中的失敗者。

“我知道一家公司，給自己打了個(gè)幌子，說(shuō)自己是名師，實(shí)際上卻是一家跨國(guó)企業(yè)的老總，欠了一屁股債?！崩罴液缹?duì)雪豹財(cái)經(jīng)說(shuō)，這位著名的“A”講師，在2021年的時(shí)候，借著跨境電商的東風(fēng)，進(jìn)入了亞馬遜，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一年之內(nèi)，他的三家店都倒閉了。

而到了2022年，更多的人蜂擁而至，這也讓 A嗅到了一絲商機(jī)。他帶著自己的團(tuán)隊(duì)，成立了一家新的公司，開(kāi)始銷售跨境電子商務(wù)的課程。

賺錢(qián)的方式也很簡(jiǎn)單，找人錄下一些基本的教學(xué)視頻，然后通過(guò)信息流的方式進(jìn)行銷售，一個(gè)月999塊，就能大賺特賺了。但當(dāng)學(xué)生們得到這份資料的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，大部分資料都可以在這個(gè)平臺(tái)的官方網(wǎng)站上找到。

李家豪認(rèn)為，對(duì)于跨境電子商務(wù)，最好的辦法就是別相信那些號(hào)稱“包你賺錢(qián)”的培訓(xùn)公司?！叭绻娴挠歇?dú)門(mén)絕技，那也是用錢(qián)買來(lái)保命的，不會(huì)說(shuō)出去?！?/p>

5年來(lái)，他曾在義烏和珠海兩個(gè)城市跑了好幾趟，卻始終沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一條“捷徑”。“假如那些頂級(jí)導(dǎo)師，開(kāi)了十幾個(gè)爆款店鋪，賺得盆滿缽滿，何必成天混跡于各個(gè)論壇，答疑解惑，發(fā)帖發(fā)視頻？難道只是想要做一個(gè)好人？就算他說(shuō)了，你會(huì)相信？”

李家豪在接受雪豹財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，跨境電子商務(wù)的發(fā)展并不是一件容易的事情。隨著平臺(tái)的提成越來(lái)越高，物流成本也越來(lái)越高，營(yíng)銷成本也在不斷上漲，匯率也在不斷變化，再加上中國(guó)賣家的數(shù)量也在不斷增加，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成了一個(gè)巨大的“紅?！?。

張子鈺曾經(jīng)是亞馬遜一家精品店的老板，但由于國(guó)外買家數(shù)量減少，以及運(yùn)營(yíng)成本增加，她的店凈收入被砍了一半?！皝嗰R遜每年都要漲價(jià)幾次，根本賺不到什么錢(qián)?！?/p>

張子鈺在2022年的后半年，把自己的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了銷售課程上?！拔业墓ぷ?，就是幫人登記，幫人挑選商品，提供供貨策略。”

曾經(jīng)供職于某跨境電子商務(wù)培訓(xùn)公司的羅然告訴雪豹財(cái)經(jīng)，其目的是為了抓住那些瘋狂的“淘金者”，從他們身上撈一筆。

她在公司里分成了兩類。一個(gè)是銷售部，他們擅長(zhǎng)用“精修”的語(yǔ)言，以“夸張的語(yǔ)言，大量的金錢(qián)，來(lái)吸引人的注意力”，然后通過(guò)圖片、視頻，以及后臺(tái)的回款，來(lái)吸引人購(gòu)買。

另外一個(gè)是技術(shù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的搜索和開(kāi)發(fā)。這種工具可以直接抓取、收錄、拷貝別人的產(chǎn)品資料，然后一按就可以上架，但缺點(diǎn)也很明顯，一旦被平臺(tái)認(rèn)定為侵權(quán)，就會(huì)造成封號(hào)事件。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)自己的帳號(hào)被凍結(jié)時(shí)，他們會(huì)選擇“銷聲匿跡”，或者要求用戶繳納“解封費(fèi)用”。

空手而歸

跨境電商是一件很難的事情，在外人看來(lái)是一件很有趣的事情，但是在這個(gè)圈子里，卻是另一回事了。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社報(bào)道，在2022年，中國(guó)跨境電商平臺(tái)共獲得了62億美元的融資，較上年同期減少了70.15%，只有2021年的30%，是近五年來(lái)的最低點(diǎn)。

亞馬遜的收益報(bào)告被看作是跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的先導(dǎo)。亞馬遜在2022年的收入為5140億，較上年同期增加9.4%，是自該公司上市后最慢的一年。而對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，最重要的是第三方服務(wù)，其營(yíng)收增長(zhǎng)速度也出現(xiàn)了大幅下滑，從2020年的49.6%，到2022年的13.9%。

這一緩慢的增長(zhǎng)，是因?yàn)閬嗰R遜不斷上調(diào)第三方賣家的服務(wù)費(fèi)，而在2022年，亞馬遜不僅增加了商家的廣告、物流等成本，而且還壓縮了商家的海外倉(cāng)庫(kù)。

2022年，亞馬遜（Amazon Amazon Bank）的小包裹物流成本較2020年增加了30%。一家國(guó)外電子商務(wù)調(diào)研公司市場(chǎng)報(bào)告說(shuō)：“由于小型企業(yè)向亞馬遜支付的費(fèi)用不斷增加，它們想要賺錢(qián)將變得更加困難。

從宏觀角度來(lái)看，不但歐美等主要國(guó)家的跨境電商已經(jīng)變成了一片紅海，而且世界范圍內(nèi)的電商增長(zhǎng)速度也開(kāi)始減緩。

根據(jù)內(nèi)幕情報(bào)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，在2022年，電子商務(wù)銷售額將比去年同期增加9.7%，這是12年來(lái)最慢的一年。

李家豪不甘心就這么放棄跨境電子商務(wù)，想要在一片赤紅中找到一片藍(lán)海，于是把眼光投向了東南亞。

近幾年，東南亞電子商務(wù)的發(fā)展在世界上是首屈一指的，根據(jù)谷歌，淡馬錫，貝恩等機(jī)構(gòu)的研究，東南亞電子商務(wù)的 GMV在2017-2022年間從109億美元上升到了1310億美元，年均增速為64%。

不過(guò)，這里并不是什么黃金之地。隨著 Shopee, Lazada這兩大巨頭的加入，以及 TikTok, facebook這兩個(gè)內(nèi)容交易平臺(tái)的加入，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)開(kāi)始減緩。

此前報(bào)道預(yù)測(cè)，東南亞地區(qū)的電子商務(wù) GMV將在2022年達(dá)到1,310億美元，較上年同期增加16%，較上年同期減少了31%，較上年同期減少了50%。從2023年一月開(kāi)始，京東將從泰國(guó)和印尼等地撤離，東南亞的電商巨頭蝦皮也將開(kāi)始大規(guī)模的裁員。

從那家跨境電子商務(wù)培訓(xùn)公司離職后，羅然打算重新再找一份工作，可是接連去了好幾個(gè)公司，都是讓她擔(dān)任一名教師。她感覺(jué)自己再也無(wú)法激起對(duì)方的感情，于是決定拒絕。

李晴很是郁悶，所以她又開(kāi)始了關(guān)于跨境電子商務(wù)的學(xué)習(xí)。這一次，她沒(méi)有選擇網(wǎng)絡(luò)課程，而是選擇了一家正規(guī)的跨境電子商務(wù)公司，一邊工作一邊學(xué)習(xí)。

一百多年以前，在美國(guó)，瘋狂的黃金探險(xiǎn)家一路上千辛萬(wàn)苦，卻大都一無(wú)所獲。薩特是第一個(gè)找到黃金的人，結(jié)果他破產(chǎn)了，布瑞南是加州最富有的人，牛仔褲商人李維·施特勞斯則是一夜暴富。

王穎感覺(jué)自己比那些淘金的人還要痛苦，“到最后，別人至少還有一把尖鏟，一件耐穿的牛仔褲，我卻什么都沒(méi)有?！?/p>