“美學生意”在昆明做

對于許多愛花人士來說，經營一間花店，是他們的最終理想。在都市里，悠然自得地活著，靠愛好維生，在喧囂中尋找寧靜，這就是人們心目中的花店主的生活。

在云南的昆明，一批“審美商人”們經常會在深夜里亮著燈繼續(xù)他們的花卉生意。

都說十朵花有八朵是從昆明來的，春城昆明是國內最大的鮮花貿易基地，四季如春，花店們忙得不可開交，忙得不可開交。

對于那些真正的花農們來說，為了自己喜歡的事情，并不是什么難事，他們聚集在了昆明，將原本只能在線下交易的花農們，變成了網絡上的商品與信息的交流。

開一家網上花店，并不是一件容易的事情。每天都在倉庫里，與供應商溝通，為直播挑選材料，拍攝視頻，然后在直播間里告訴觀眾如何保養(yǎng)，然后在深夜結束直播，這就是昆明的網絡花商們的生活。

從昆明到全國，從線下到網上，從季節(jié)性商品到一整年的?？?，這個“美學生意”已在電商平臺上占有了一席之地。

“春風”橫空出世，花之美在抖音電商排行榜上獨占鰲頭

詩蝶一直都記得，小時候，她的爺爺奶奶在自己的院子里種下了一朵朵鮮花。

從小到大，她都是一個愛花的人。

詩蝶曾經在云南的故鄉(xiāng)走出國門，當了10年 T臺秀，獲得了無數(shù)獎項和形象大使。帶著對故鄉(xiāng)和家人的思念，她在2020年年底的時候，選擇了另一個職業(yè)，那就是花。

昆明，正式成了她職業(yè)生涯的一個新起點，談到做花業(yè)，這里也算是她得天獨厚了。

詩蝶的網上花店，是以一個在抖音電商平臺上發(fā)布的自報家門的視頻為起點。詩蝶的視頻，最大的特點就是氣氛。拿著一朵花，在大自然里，說著美麗的話語，【南無春風】店秉承著自然與美麗的理念，在抖音上一開賣就火了。

在直播中解說，漸漸成了詩蝶工作的一部分

對于詩蝶而言，吸引顧客并不是一件難事，花朵是一個理想的載體，也是一個品牌概念的載體，而視頻中的詩蝶，那種與自然共存的氣氛，恰恰是網絡那頭的都市人們所渴望的。沒過多久，【南國春風】就成了抖音上最受歡迎的花卉園藝店之一。

“從第五個、第六個視頻開始，我就能看出來，這個號的熱度已經很高了?！?/p>

不過，想要成功，需要很長一段時間的準備，需要很長的時間?；ɑ苓@個行業(yè)，想要打造一個品牌，一直都是一件非常困難的事情，當詩蝶進入這個行業(yè)的時候，她才意識到，想要找到一個可以和她比肩的行業(yè)，并不是一件容易的事情，這就意味著，她必須要建立一個標準，不斷的練習和創(chuàng)造。

實時畫面不斷更新

為了研發(fā)出一款適合浴室環(huán)境的玉蘭球干鮮花，詩蝶與供貨商們打了很久的交道，為的就是保證花束表面沒有一絲膠水。

詩蝶在時尚圈混了這么多年，已經有了自己的審美標準。而且，這些年來，她對花的消費頻率很高，所以，她對花有自己的定位，并不是單純的賣花。

時尚，治愈，貼近自然，這是她要傳達給大家的訊息，而要達到這個目的，首先要將商品和店面調整到令她滿意的高度才是最重要的。

這是一種叫做“花好月圓”的永恒之花，經過【南國春風】的精心打造，已經成為了一件很流行的商品。

與其他花朵不一樣，這是一種必須經過特殊設計才能制作出來的花朵，它不能像其他花朵那樣，從花朵的形狀到枝條的弧度，都是經過嚴格設計的。而且，游龍環(huán)著一個錦球，這個想法在策劃的時候，也是經過了很長時間的思考。

“昆明雖然盛產鮮花，但在其它方面還不夠完善，為了搭配鮮花，我特意從丹東訂購了一個花瓶，運費也不便宜，不過，既然決定要做，那就一定要做到最好，質量保證最好。”

一天只有幾個小時的睡眠時間，哪怕再累，她也愿意在直播中和觀眾們分享自己對美的看法。

對于她來說，花朵與虛空的結合，正如一個人穿上一身禮服后，會選擇哪一雙鞋，是一種自然而然的感覺。消費者對生活質量的追求也在逐漸提升，人們早已從“收到花就很高興”的時期，轉變?yōu)閷Σ寤?、修剪、高低和顏色在空間中的搭配都有了更高的要求。

憑借著獨特的產品，以及對品牌的精準定位，她在一年半的時間里，將自己的粉絲從七十萬提升到了七十萬， GMV也從第一年的兩百萬，提升到了第二年的兩千萬。

說到賬號的事情，看似一帆風順的詩蝶，也遇到了自己的瓶頸。

“有一段時間，我們遇到了一個瓶頸，就是在這個時候，抖音上的小二給了我們很多幫助，他會給我們打電話，給我們講解如何使用這個賬號?！?/p>

有了優(yōu)質的產品，有了清晰的品牌規(guī)劃，有了抖音電商官方的運營人員，跨行創(chuàng)業(yè)也能在這種組合的幫助下順利進行。

如今，她已經有了三千平米的專業(yè)工廠，還有一支百人的隊伍，這讓她對未來充滿了信心。雖然還有很長的路要走，但她已經重新踏上了征程，在抖音這個電商平臺上，她終于有了一展身手的機會。

“花二代”從零開始， A型花在電商上嶄露頭角

95后的阿阮第一次回昆明開花店時，家人還以為她是在”過家家”。

她的父親開了三十多年的花批發(fā)店，給人民大會堂、奧運會提供過花，也給昆明的斗南市場提供過大量的花。

在2020年，阿阮辭去了在北京一家大工廠的工作，回到家中，開始在抖音上做起了銷售鮮花的網絡平臺。起初，她和男友在直播間里，從上午九點一直到中午十二點，也只是賣出了幾捆花。她的家人對此也是百思不得其解，只是讓她盡快死心。

剛開始的時候，阿阮的日子并不是很好，在她的“小阿阮”店里，一天也就是五六十元的收入，她的人生目標就是“想要變得更好”。

“家里的人都說了，要做花，就得跟他們一樣，不過，我們很看好網絡購物，所以就堅持了下來。”

剛開始的時候很難，而抖音的電商支持就像是一條爬坡的梯子，幫助她度過了難關。

對阿阮來說，“抖音電商學習中心”就像是一所大學，可以教會主播如何挑選商品，如何拍賣商品，如何改進直播語言，對于一個電商主播來說，這是一個很好的開始。同時，也有抖音電商的工作人員，負責與他們溝通，向他們介紹各個階段的支持政策和活動，讓他們的曝光度和知名度，在一次又一次的活動中，不斷地提升著。

阿阮就是這樣摸著石頭過河，連續(xù)一個多月的直播，才有了第一次的小爆發(fā)，一天一百個向日葵的銷量，也就是從這一天開始，她的銷量才有了起色。

在節(jié)日期間沖銷量，為達人供貨，參與抖音電商精選聯(lián)盟的帶貨，這些店鋪運營知識對阿阮而言都是新鮮的，也為店鋪的發(fā)展帶來了不小的幫助。

而【阿阮】的人氣卻是節(jié)節(jié)攀升，從一開始的一兩個人，到現(xiàn)在的最大在線人數(shù)達到了兩萬，她的直播間更是躍居到了銷售排行榜的第十位，她的未來已經漸漸清晰起來。

身為”花二代”，阿阮感受最深的是，他對花藝的要求很高，最重要的是要有良好的聲譽，要有良好的信譽。

在她踏入抖音電商領域后，發(fā)現(xiàn)許多消費者并不理解花的等級劃分。

昆明國際花木拍賣會每日對各類花木進行品評，以甲級花木為優(yōu)。阿阮不想為了數(shù)量而降低花的質量，也不想為了一味的壓價，而背離了自己從小就知道的家庭經營的原則和初衷。最后，阿阮還是選擇了 A類鮮花，并在當時的抖音電商平臺上推出了這一標準。

“我父母經營花藝一生，他們數(shù)十年來都在追求高質量，我可不想在我面前貶低自己的質量，優(yōu)等生有優(yōu)等生的市場。”

結果阿阮的選擇很正確， A類的鮮花并不是因為價格太高而沒有人買。反而因為高品質的產品，吸引了一大批忠實粉絲。在19萬粉絲的基礎上，再買的概率在90%以上，一天的銷量也在8萬左右。由于市場前景看好，所以供應商們也愿意投入更多的精力來種植A級花卉。

阿阮領導著一支60余名青年的花卉網絡銷售隊伍，為昆明花卉網絡銷售行業(yè)提供了一條良好的發(fā)展之路，同時也使更多的人認識到家鄉(xiāng)的優(yōu)質花卉。

高得離譜的回購率。

也讓阿阮更加確定，她一直以來堅持做好產品的決定是對的

作為一名電商新人，她在這方面已經有了很大的進步，接下來，她還會在抖音上繼續(xù)探索。

下一步，她會將圖片和標題作為下一步的重點，從目前的直播，轉移到短視頻和商城的結合。而這個熱搜榜，將會在“小阿阮”的店里，起到一個重要的作用，讓顧客和他們喜歡的東西，都會被這個熱搜榜給吸引過來。

《去有風的地方》一火，阿阮就注意到，那些帶著關鍵字的花，在這個平臺上的點擊率和銷量都在上升。她當機立斷，決定把短視頻和店鋪里的商品鏈接結合起來，并且對商品頁面的氣氛進行了優(yōu)化。而在2023年，視頻與購物中心的流量將會成為下一個階段的焦點。

而阿阮，也從最初受到家人的懷疑，逐漸得到了家人的支持，在雙親即將退休的情況下，這個”花二代”，在新紀元的花市上，成功嶄露頭角。

從教師到花販，跳出思維定勢，迎接生命的轉變

「屋檐下的花圃」創(chuàng)辦者張志敏，還在讀大學的時候，就愛在寢室的露臺上種一些花花草草。

張志敏從小在蘇北的鄉(xiāng)下長大，對花兒很感興趣，無論走到哪里，他都會嘗試著種一些。她本來是一份循規(guī)蹈矩的工作，之所以辭去了教師的工作，成為了一名花販，就是因為她對花的熱愛。

“那時候，我以為教師的生活是一帆風順的。那時候歐洲的玫瑰花剛從中國進口，價格很貴，一株都要幾千塊錢，我就想著自己種一株，然后拿到網絡上去賣。”

從2015年開店到現(xiàn)在，張志敏用了三年多的時間，在江浙滬一帶都是一位經驗豐富的花商。

2018年，網絡短視頻平臺迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，她看到了周圍的人都在做短視頻，于是張志敏就想到了抖音上的電商平臺。

雖然她開了很多年的店鋪，但進入抖音后，她發(fā)現(xiàn)自己做生意的方式，與她以前做生意的方式截然不同。以前她習慣了在一定的時間內增加銷量，但在抖音上，只要是熱門的產品，都會吸引大量的訂單。

“當時，我們的模式對于抖音電商平臺上的消費者而言，是一種全新的方式，我們可以直接到現(xiàn)場進行拍攝，數(shù)千畝的花田在屏幕上呈現(xiàn)出強烈的視覺沖擊力?！?/p>

想要在抖音上火起來，就必須要承受火起來的壓力。那時候，這家店一小時銷售了二十萬單，差不多是他們一個月的存貨了。庫存已經不夠用了，就連工人，也跟不上這么多的訂單。因為沒有足夠的貨源，張志敏不得不從江浙滬等地尋找大量的供貨商，最多的時候，她的倉庫需要上百名員工來搬運貨物。

隨著整個團隊在一波三折中成長起來，張志敏的“屋頂上的菜園”也逐漸順利地度過了初期的低谷期。

在抖音小二的不斷幫忙下，她已經初步掌握了一些直播平臺的運作方式，建立了一個完善的平臺。

在張志敏的計劃中，他將會以直播的方式來銷售產品，同時，他還會在短視頻中，介紹一些種植方面的知識，并沒有太多的宣傳，這樣既能吸引到新的粉絲，又能讓老的粉絲們對他的忠誠度。這就是張志敏在抖音上做電商后的感受。

在發(fā)展中，哪怕是再難的問題，也會有線索。但隨著銷售額的增長，他們的銷售額越來越低，他們也不知道該從哪里下手。

就在她和她的團隊陷入瓶頸的時候，抖音的工作人員給了她們一些建議。

張志敏來自蘇北，在江浙滬也有很長一段時間了，但抖音上的小二卻提出了一個新的想法，讓他們離開江蘇，因為當?shù)氐奶鞖鈱ǘ涞纳L有很大的影響，夏季炎熱，冬季寒冷，對花朵的生長不利，還不如到四季如春的昆明去試試。

江浙滬雖有“包郵區(qū)”之利，但云南卻是我國鮮花業(yè)最大的生產基地，離花源較近，管理上的優(yōu)勢也是其它地方所無法相比的。

這是她以前從未想到過的解決方案，她帶著隊伍在昆明做了一次實地考察，發(fā)現(xiàn)不再需要按照季節(jié)來劃分，這給店里的發(fā)展提供了新的思路。

他來到昆明不到一年的時間，【屋頂花園】的規(guī)模就在飛速擴大，從江蘇一家只有五十畝，發(fā)展到了全國三家，加起來有一千一百畝，每天的營業(yè)額也從原本的兩三萬，變成了現(xiàn)在的二十萬。

“我們之前的想法太狹隘了，以為江浙滬在運輸上更有優(yōu)勢，還好抖音上的店小二一直在跟我們交流，給我們分析花卉園林行業(yè)的現(xiàn)狀，否則我們也不可能走出這一步?！?/p>

到達昆明之后，張志敏的發(fā)展趨于穩(wěn)定，他希望將來可以向更多類型的節(jié)目發(fā)起挑戰(zhàn)，并打算將工作重點由直播轉到貨架上。這是她在抖音小二的推薦下，又一次突破了自己的思路，做出的新嘗試。

到目前為止，直播間依然占據著【屋頂花園】店的大部分銷售額，她希望在下半年的時候，直播間的銷售額能與貨架上的銷量持平。有了直播和視頻，顧客們就會自然而然地在貨架上買單，這是一個長期的計劃。

月季花的”果汁陽臺”，就是張志敏的團隊做的一個成功案例，沒有了直播的解說，而是將花朵的顏色和顏色都顯示在了頁面上，顧客只需要搜索關鍵字就能下訂單，每個月的交易量都能達到三四萬單。

“經過一個月的銷售，我們的產品立刻登上了榜單，不僅吸引了很多老粉絲，還吸引了很多新粉絲，如果銷量足夠，我準備在2023年的時候，把重心放在貨架上。”

張志敏下定決心，要在這一年里，將【屋頂?shù)幕▓@】的貨架店，打造成一個獨特的品牌，首先是將貨架店的主打產品做好，然后再逐步推出更多的成熟的?？?。同時，它也會因應季節(jié)特點而進行適當?shù)恼{節(jié)，確保商場里全年無休。

同時，張志敏還計劃著，在貨架上，建立一個屬于自己的攝影區(qū)，將每一款產品的圖片細節(jié)，都進行詳細的描述，加強供應鏈，降低花卉的季節(jié)變化，讓貨架上的攝影區(qū)，成為他店內新的收入來源。

結束語

想要在抖音上成為一個獨一無二的花卉園藝賬號，就必須要找到一條適合自己的道路。

在花卉園藝行業(yè)中，確實存在著許多分支，但只要有了發(fā)展的方向和目標，就不需要摸著石頭過河。抖音電商平臺就像是河上的一艘穩(wěn)定的大船，每一個中小商家都能在這艘船上找到自己的領路人。

抖音電商讓平臺上的中小商家認識到自己的優(yōu)點，并因人而變，調整對每個商家的運營和策略的把控，并針對個人情況進行定制，努力與所有商家共同取得每個階段的成果。

通過對產品的打磨，對運營進行控制，對策略進行調整，并積極參加抖音電商的官方活動，讓每個商家都有可能在下次抖音電商的店鋪人氣榜上占據一席之地。在四月二十七日到五月十日之間，抖音電商“抖中有好貨”的“抖中有好貨”奇幻花園節(jié)，將會通過線上線下的營銷活動，以及流量的宣發(fā)，以及達人矩陣的整合，來提升用戶的數(shù)量。

抖音的“天下有好貨”奇花節(jié)，將為昆明花卉園藝產業(yè)帶的商戶，提供“百萬訂單沖刺”、“抖音極速版爆品計劃”、“千川計劃”、“任務賽”、“秒殺”、“搜索優(yōu)惠券”、“新人爆款”等多種活動。

今年春季，是一個三年來最特別的春季，抖音電商將與昆明花卉園藝區(qū)內的商戶們，共同迎接春季的到來。