抖音圖文帶貨開始爆發(fā)

曾經(jīng)被“取代”的圖片和圖片，再次“殺”到了人們的視野中。

在二月份的時(shí)候，抖音電商全面開放圖文帶貨入口，用戶發(fā)布圖文視頻可以掛載商品鏈接。

在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的試水后，抖音電商在直播平臺(tái)上發(fā)布了“戰(zhàn)報(bào)”：從三月份到四月份，直播平臺(tái)每天的點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了150%，每天的交易量增長(zhǎng)了214%。

光是從數(shù)字上來看，顯然是不夠的。比如，一位粉絲八千多的時(shí)尚博主，通過一條視頻，將一件衣服的銷量提升到了三十四萬多。僅靠圖片和視頻，這個(gè)帳號(hào)的月銷量就高達(dá)120萬元。

除此之外，也有一些閱讀博主，他們以圖片和圖片的方式來分享自己的讀后感，在一本書中，一條圖片就能為它帶來48萬元的銷售額。一條視頻，一條視頻，就能賣出三十二萬 RMB。

從這些案例中，我們可以看到一些很明顯的視頻直播的優(yōu)勢(shì)：門檻低，轉(zhuǎn)化率高，潛力大。

抖音相信，這一特征可以給許多電商創(chuàng)作者帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。而在看到這個(gè)成績(jī)之后，抖音也下定決心，要把視頻直播做大做強(qiáng)。比如最近發(fā)布的《文字挖掘計(jì)劃》，就是為了給文字作者提供更多的流量支持。

其實(shí)，抖音在圖文方面也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但在直播方面，卻是第一次全面推廣。

在2021年10月，抖音上線了“PPT形式”的圖文分享功能；之后，抖音試圖添加一個(gè)“種草”的一級(jí)入口，將所有內(nèi)容都用來展現(xiàn)圖片和信息，形成了一個(gè)類似于小紅書的“雙瀑布”結(jié)構(gòu)。

在去年九月的“抖音創(chuàng)作大會(huì)”上，支穎，作為抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人和副總裁，曾說，明年將加強(qiáng)包括圖文在內(nèi)的多種新內(nèi)容的構(gòu)建。

根據(jù)官方發(fā)布的統(tǒng)計(jì)，截止到2022年8月，抖音每天的視頻點(diǎn)擊量已經(jīng)突破了十億。抖音將從流量激勵(lì)，產(chǎn)品功能，變現(xiàn)渠道等多個(gè)角度，全方位支持原創(chuàng)。

從那以后，我們可以看出，抖音視頻一直在尋找更多的展示窗口，增加曝光度，并逐漸打開了商單權(quán)限，打開了選品商城，為用戶提供了更多的盈利渠道。

而與此同時(shí)，抖音對(duì)于圖文的定位似乎也在悄悄變化:圖文的“內(nèi)容”屬性逐漸開始被“電商”屬性所掩蓋。

文字和文字仍無法替代短視頻

從近期抖音的內(nèi)容上可以看出，“圖文”已經(jīng)完全舍棄了原本的獨(dú)立性，開始和短視頻融合在一起。

在此之前，抖音也試著在自己的主頁上做了一些“種草”、“探索”之類的二級(jí)入口的嘗試，這些入口都是通過雙重的信息，來提高自己的曝光率。

但是在最近一段時(shí)間的抖音更新之后，“經(jīng)驗(yàn)”取代了“探索”這個(gè)詞。雖然還是兩個(gè)瀑布，但大部分都是一些短片，主要是看店、穿搭、美食和旅游攻略。

至于“經(jīng)驗(yàn)”，之前只是一個(gè)篩選選項(xiàng)。而現(xiàn)在，它已經(jīng)升到了第一個(gè)入口，這也就意味著，“種草”這個(gè)任務(wù)，已經(jīng)落在了短視頻平臺(tái)上。

抖音給“圖文帶貨”下了個(gè)定義，那就是把兩個(gè)或者兩個(gè)以上的照片放進(jìn)購物車?yán)铮缓笤侔阉胚M(jìn)去。當(dāng)用戶看到圖片和圖片時(shí)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣，然后點(diǎn)擊購物車，完成交易。

一方面，圖片的表現(xiàn)方式增強(qiáng)了電子商務(wù)的特性；而從某種意義上來說，它依然是一種“短視頻”，只是更像是一種“PPT”而已。

它的作用，就是為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的制作者，減少了運(yùn)營(yíng)成本。

果集和飛瓜在今年8月份發(fā)布了《2022上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告》，其中，抖音的圖片和視頻被收集的比例高達(dá)1.47倍。而文字和文字的交互性也是視頻的1.32倍。

高收藏率、高互動(dòng)率的背后，固然有平臺(tái)圖文內(nèi)容比視頻內(nèi)容少的原因，但至少可以證明：圖文受眾更容易對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深度思考。

雖然都是種草，但是短視頻的立體效果要好很多，但是信息量卻少了很多。近兩年來，短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要就是因?yàn)樗梢浴安挥媚X子”的刷屏，一天一夜。由于圖片中包含了更多的“文字”元素，所以使用者在理解時(shí)，會(huì)有更多的“形象”，所以他們的關(guān)注也會(huì)更多。

也正因?yàn)槿绱耍切┮驗(yàn)槎桃曨l而沖動(dòng)購買的人，退貨率才會(huì)更高。而那些接受了圖片種草的人，一般都是在理智的情況下購買的，退貨率不會(huì)太高。

另外，圖片類的“低門檻”是其最大的優(yōu)點(diǎn)。只要具備一定的審美觀與表現(xiàn)技巧，任何一個(gè)人都可以用圖片來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，這也就意味著，這張照片的質(zhì)量，并不是很好。

傳統(tǒng)的貨架電商，雖然也是以圖片為主，但并不需要太多的文字，只需要簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品的特點(diǎn)就可以了。

除了視頻之外，還得考慮怎么才能吸引到更多的人，這就需要圖片、文案、配樂、賬號(hào)定位等等。

特別是在抖音這個(gè)“興趣電商”的大平臺(tái)上，如何更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，還是很考驗(yàn)用戶的創(chuàng)造力。

對(duì)于想要做圖文帶貨的創(chuàng)作者/商家，抖音電商給出了三條建議：選擇好產(chǎn)品——制作好內(nèi)容（圖片、聲音、文字）——進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。

從這三個(gè)環(huán)節(jié)來看，視頻直播就是一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻直播，它的位置在“貨架”的上方，但也在視頻的下方?？梢哉f，這是抖音對(duì)電商的一種補(bǔ)充。

這樣的定位還表明了一點(diǎn)，那就是不把圖片和視頻作為視頻的一種形式，而是把視頻和視頻作為“內(nèi)容電商”的一種形式。

而在抖音上，“賺錢養(yǎng)家”的責(zé)任同樣落在了內(nèi)容上。

說到抖音，小紅書就是一個(gè)無法回避的話題。

2014年，小紅書第一次推出的時(shí)候，瞿芳就說了一句話：“我的電商，就是為了賺錢，就是為了賺錢，就是為了看起來漂亮?！?/p>

但到了現(xiàn)在，小紅書上的圖片越來越商業(yè)化，很難再保持“貌美如花”的狀態(tài)。

而對(duì)于抖音來說，由于短視頻的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)被完全開發(fā)出來，所以只要是內(nèi)容，都可以作為商業(yè)的一份子。

就拿最早的視頻和視頻來說，抖音也是在考慮，要不要把視頻和視頻結(jié)合起來。但在不久之后，視頻和視頻的商業(yè)化，也被推上了風(fēng)口浪尖。而現(xiàn)在，視頻和視頻已經(jīng)成了一種“賺錢養(yǎng)家”的新方式。

當(dāng)然，這其中也有一部分原因是為了賺錢。畢竟，抖音是一個(gè)需要內(nèi)容的平臺(tái)，而內(nèi)容的創(chuàng)造者，也必須要有賺錢的能力，才能維持長(zhǎng)久的生產(chǎn)。

而視頻直播，最大的好處就是可以吸引到更多的人。但任何事情都有好有壞，好的方面就是讓商家/品牌/明星有了更多的選擇。但另一方面，隨著“創(chuàng)作者”的加入，這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容也會(huì)變得非常復(fù)雜，很有可能會(huì)被一些劣質(zhì)的玩家給趕出去。

除此之外，他們還從短視頻中，搶走了更多的流量。而在此次抖音的“流量獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)后，“圖文”是否真的有了發(fā)展的契機(jī)，我們也將拭目以待。