旅行+直播，東方甄選在業(yè)內(nèi)搶占先機(jī)

在“知識直播”之后，“東方甄選”還帶來了另一種直播形式的“旅行直播”。

四月十五日到十六日，東方甄選將在浙江烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)舉行“浙江好物”專場，在游覽的同時，還會進(jìn)行現(xiàn)場直播，銷售浙江土特產(chǎn)，比如手剝竹筍，紹興黃酒，嘉興肉粽，寧波米糕等等。

據(jù)統(tǒng)計，“東方甄選”浙江好物專場的銷售總額已突破一億元，300余種浙江特產(chǎn)在直播平臺上銷往全國各地，13種浙江特產(chǎn)商品的銷售總額已突破百萬元大關(guān)，僅紹興黃酒就售出了二十萬瓶，成了當(dāng)?shù)刈顣充N的商品。

為了把這次的直播做好，東方甄選可謂是下了血本，以東方甄選總裁東方小孫為首，以董宇輝和天權(quán)為主要成員，加上主播和助手，總共一百多人。經(jīng)過精心策劃，這兩天的直播，已經(jīng)成為了抖音上的熱門話題。

不得不說，這次的直播，除了帶貨之外，還將浙江的自然風(fēng)光、人文景觀以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也一并帶到了直播間，有地方戲曲、舞獅、剪紙、桑蠶、瓷器、印章等，可謂是賞心悅目，讓大家有了“云旅游”的感覺。

其實(shí)這種度假式的帶貨，東方甄選也不是沒有做過。從2022年七月起，東方甄選就在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了現(xiàn)場直播，在推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的同時，還會與其他省市一起推廣當(dāng)?shù)氐奈幕?。至今，已?1個地方在北京市，平谷? ? ? ? ? ?區(qū)，黑龍江，陜西，貴州，山東，寧夏，海南，云南，廣東。

要知道，直播帶貨這種東西，在電商直播中并不常見，大部分都是內(nèi)部直播。但為什么東方甄選的直播會有這樣的效果，還能拿到一個億的銷量？

人、貨、場齊頭并進(jìn)，以觀光方式帶動商品的東方甄選

直播電商，從來都是人、貨、場三者缺一不可的，我們可以從這三個角度來找找原因。

首先要說的就是“人”這個字。東方甄選的直播之所以能取得這么好的成績，靠的就是他們本身的實(shí)力。

眾所周知，當(dāng)年東方甄選能夠在圈子里爆紅，最主要的原因就是它的“知識帶貨”模式。而這種以知識為賣點(diǎn)的直播方式，很難被復(fù)制，主要原因就在于這位大主播的博學(xué)多才，而且渾身上下都透著一股書卷氣。

而這種“觀光”式的直播，其實(shí)就是“知識直播”的延伸?！白x萬卷書行萬里路”，這句話中的“游”和“學(xué)”，是密不可分的。如果是普通的主播，看到這一路上的美景，只會贊嘆，而東方甄選的主播，則會說出一些歷史背景，以及一些人文意蘊(yùn)，給人的感覺完全不一樣。

例如，主持人董宇輝在發(fā)燒的情況下，背對著江南水鄉(xiāng)，對浙江籍作者進(jìn)行了持續(xù)20分鐘的演講，并向他們推薦自己的作品。說起魯迅，董宇輝口若懸河，引經(jīng)據(jù)典，令聽眾聽得津津有味。而小七，蓓蓓，中燦，鵬鵬，則身著古裝，旗袍，以戲曲，歌舞，配合當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光，為大家?guī)砀嗟奈幕莩觥?/p>

不僅如此，他還邀請了“外援”，從浙江請來的一支非遺團(tuán)，在他的直播中為大家呈現(xiàn)了《紅樓夢》、坎門花龍、林平滾燈、七里湖絲和越窯青瓷。

只要找到了合適的“人”，那么這次的直播，就已經(jīng)有了一大半的勝算。

其次，就是一個“貨”字，這就是所謂的“貨”。在浙江好物直播中，以銷售本地特產(chǎn)為主，屬于“產(chǎn)地直播”的典型代表。

原產(chǎn)地直播的好處很多，首先，原產(chǎn)地的商品本身就有獨(dú)到之處，可以給人一種新鮮的感覺，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。另外，因?yàn)楫a(chǎn)品都是本地生產(chǎn)廠家提供的，所以可以直接由廠家供應(yīng)，這樣就可以省去了中間的環(huán)節(jié)，這樣就能更便宜，更有利于消費(fèi)者，更好的銷售。

此外，浙江也有一個“隱形優(yōu)勢”，它位于“江浙滬三地”的“包郵區(qū)域”，具有較低的物流費(fèi)用、較快的送貨速度和較好的用戶體驗(yàn)。很多從“東方甄選”訂購的顧客，早上買的浙江貨，下午就會被送到，次日就會送到。也有人感嘆：“這江浙滬三個包郵區(qū)，果然不是鬧著玩的，一點(diǎn)后悔的余地都沒有。”

所以，想要在這個直播間里大賣，最重要的就是物美價廉。

終于，他看到了“場”。所謂的“場子”，指的是現(xiàn)場的氣氛，也就是直播的氣氛，這也是戶外帶貨最喜歡的地方。

一般人看直播，都是在直播間里，主持人一件一件地講解，觀眾們按照自己的喜好，選擇購買。這樣的直播方式，如果一直都是看的話，那就太無聊了。

而東方甄選的直播，卻是在一個完全陌生的地方，而且是在不停地變換著場景，讓人有一種無時無刻不在新鮮的感覺。而且，看直播還能跟著主播一起游覽風(fēng)景名勝，身臨其境，受到本地文化的感染，心情也會變得更好，買東西的欲望也會變得更強(qiáng)。

而室外的現(xiàn)場，則是起到了錦上添花的作用。

“直播+旅游”已成業(yè)界潮流

東方甄選在文旅行業(yè)的發(fā)展上，并不僅僅只是一個產(chǎn)品推廣的平臺。三月二十三日，俞敏洪首次在全國民主黨派“鄉(xiāng)村振興與發(fā)展”座談會上透露，他將會在文化和文化方面進(jìn)行投資。

除此之外，新東方教育公司的總裁周成剛還在直播中說：“新東方馬上就要進(jìn)軍文旅行業(yè)了，我認(rèn)為新東方的精神和文化也很契合，我們可以嘗試著組建兩支隊伍，俞先生負(fù)責(zé)中國的鄉(xiāng)村旅游，而我負(fù)責(zé)國際大城市旅游?！?/p>

確實(shí)，“直播+旅游”被認(rèn)為是最適合直播行業(yè)的，也是最有效的。直播電商進(jìn)入文旅行業(yè)，將會極大地促進(jìn)文旅行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，一些小眾領(lǐng)域也可以在直播的幫助下變成爆款，在未來有著巨大的想象空間。

另一方面，直播的參與可以讓整個文旅行業(yè)變得更加透明，讓更多的文旅亂象暴露在鏡頭下，進(jìn)而引起人們的關(guān)注并加以整治，最終推動文旅行業(yè)的綠色可持續(xù)、健康發(fā)展。

同樣的道理，也適用于直播行業(yè)。在“內(nèi)容購物”的趨勢下，不少主播出現(xiàn)了不知要直播些什么的“內(nèi)容焦慮”。但是，東方甄選的這一次的“觀光”，卻給他們指明了一條明路。

因此，這次東方甄選的直播，算是一個很好的開端。直播，不應(yīng)該局限在房間里。