在國(guó)內(nèi)和海外，直播電商似乎已經(jīng)成為電商和社交巨頭的必爭(zhēng)之地。

日前，國(guó)外媒體報(bào)道稱， YouTube公司宣布其應(yīng)用程序中的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物灰度測(cè)試。據(jù)介紹，目前這一功能只面向少數(shù)創(chuàng)作者和品牌，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將向更多的創(chuàng)作者開(kāi)放。

YouTube和平臺(tái)創(chuàng)造者都知道，月活是一個(gè)超20億的視頻平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有很大的潛力。YouTube也不斷開(kāi)發(fā)出更符合創(chuàng)作者需求的功能，因?yàn)槿藗儗?duì)電子商務(wù)的興趣越來(lái)越濃厚。

直播帶貨

在二月份， YouTube的官方網(wǎng)站上說(shuō)，它正在對(duì) YouTube應(yīng)用程序的一系列購(gòu)物功能進(jìn)行灰度測(cè)試，計(jì)劃向創(chuàng)作者提供更加多樣化的變現(xiàn)渠道。之后， YouTube在一個(gè)針對(duì)新興品牌的購(gòu)物節(jié)上首次公開(kāi)測(cè)試了直播購(gòu)物功能。

在過(guò)去的幾年里，直播帶貨可謂是國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)口之一?，F(xiàn)在，經(jīng)歷了喧囂之后，國(guó)內(nèi)的直播帶貨已經(jīng)成為一種常規(guī)操作。不過(guò)，在海外消費(fèi)方式加速轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)推動(dòng)下，這種營(yíng)銷手段似乎迎來(lái)了另一場(chǎng)狂歡。

國(guó)外巨頭：跟隨

現(xiàn)在看來(lái)，海外的戰(zhàn)爭(zhēng)局面是由兩種力量瓜分的。其中一種力量在站內(nèi)對(duì) Amazon, Shopee, Lazada等進(jìn)行店播的模式，與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)相比，另一種力量是以 TikTok、 Youtube、 Instagram、 Facebook等社交媒體為代表的直播模式。

其實(shí)，直播帶貨在海外并不是一件新的事情。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)， Shopee和 Lazada也在2019年前后開(kāi)始了新的直播帶貨時(shí)代。今年， Shopee在新加坡的 GreatShopee促銷中推出了名為 Shopee LIVE的直播功能，而與阿里背靠的 Lazada據(jù)稱早在2018年11月就已經(jīng)上線了直播功能。

同時(shí)， Amazon率先通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)拉動(dòng) GMV，也不甘落后，開(kāi)始對(duì) AmazonLive功能進(jìn)行灰度測(cè)試，但由于各功能的不完善， Amazon并沒(méi)有掀起太大的波瀾。

由于海外社媒直播的興起，亞馬遜宣布在2019年年底全網(wǎng)站上線直播功能，并推出類似于淘寶的 App—— Amazon Live Creator—— Amazon Live Creator。

除此之外，同是一大流量平臺(tái)的社交媒體，也帶著讓“Amazon們”望塵莫及的網(wǎng)紅資源進(jìn)入到直播電商領(lǐng)域。

Facebook首席執(zhí)行官 Zuckerberg去年八月在一次現(xiàn)場(chǎng)直播中宣布，將啟動(dòng) Facebook Shop和 InstagramShop功能。根據(jù)國(guó)外媒體的報(bào)道，超過(guò)3億用戶每月在 Facebook上瀏覽 Shop，每月大約有120萬(wàn)用戶在使用它。

隨著商店功能的上線， Facebook也在小范圍內(nèi)測(cè)試其軟件內(nèi)的實(shí)況購(gòu)物可行性?；?個(gè)月的時(shí)間， Facebook在今年5月終于向公眾開(kāi)放了直播購(gòu)物功能，并同時(shí)推出了周五直播購(gòu)物系列。從五月二十二日起，每周五都有知名美容護(hù)膚及時(shí)尚品牌在三個(gè)月內(nèi)舉辦現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)。

這個(gè)月 Facebook直播購(gòu)物上線， Pinterest也在它的應(yīng)用程序中舉辦了第一次直播帶貨活動(dòng)，但是這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有透露是否會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)和測(cè)試這個(gè)功能。

盡管國(guó)外的直播帶貨風(fēng)越刮越猛，但也有它的“水土不服”之處。當(dāng)前，海外平臺(tái)上的直播帶貨形式都更加偏愛(ài)傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng)方式，他們更傾向于追求品牌顯露而非賣品，而海外的網(wǎng)紅則更多地將自己定義為“創(chuàng)作者”。

海上企業(yè)：復(fù)印

阿里巴巴全球化戰(zhàn)略排頭兵——速賣通，是第一批嘗試將直播帶貨模式復(fù)制到海外的跨境電商平臺(tái)。據(jù)悉，新版速賣通直播功能于2019年7月上線，以時(shí)尚服飾穿搭、模特走秀、數(shù)碼評(píng)測(cè)、珠寶展示、家電功能演示為主。

在2020年5月，速賣通公司宣布啟動(dòng)一項(xiàng)全球“網(wǎng)紅孵化”計(jì)劃，計(jì)劃在明年為全球超過(guò)10萬(wàn)名內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅達(dá)人創(chuàng)造新的工作崗位，三年內(nèi)創(chuàng)建100萬(wàn)個(gè)海外內(nèi)容創(chuàng)作者。

2020年6月中，近100萬(wàn)俄羅斯人在網(wǎng)上觀看了速賣通的直播，西班牙和法國(guó)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。同期雙11期間，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，速賣通直播近1萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，是2019年的10倍。

在國(guó)內(nèi)抖音直播電商做得風(fēng)生水起之際， TikTok也開(kāi)始布局海外直播電商。根據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道， TikTok在美國(guó)已經(jīng)與沃爾瑪進(jìn)行了第一次直播帶貨合作，這也是 TikTok的現(xiàn)場(chǎng)直播功能。不過(guò)，粉絲數(shù)超千萬(wàn)的主播陣容，卻只達(dá)到最高峰2萬(wàn)人的觀看數(shù)據(jù)。

三月， TikTok再次與沃爾瑪合作，進(jìn)行了第二次實(shí)況購(gòu)物。根據(jù) TechCrunch的報(bào)道，沃爾瑪方面稱，當(dāng)該節(jié)目的點(diǎn)擊量達(dá)到預(yù)期的7倍時(shí)， TikTok的粉絲增加了25%，但它始終沒(méi)有提供首次直播的銷售數(shù)據(jù)。

TikTok今年也在積極嘗試進(jìn)軍歐洲和東南亞市場(chǎng)。至于東南亞市場(chǎng)， TikTok當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月9日在印尼完成了其首場(chǎng)直播測(cè)試，屆時(shí)官方直播的人數(shù)一度突破萬(wàn)人。TikTok正試圖將英國(guó)市場(chǎng)作為進(jìn)入歐洲直播電商市場(chǎng)的入口，但由于歐盟、英國(guó)在隱私保護(hù)和電子商務(wù)方面的法律更加嚴(yán)格，它仍有一段時(shí)間正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

另外，36氪出海了解到，除了速賣通和 TikTok之外， BIGO旗下的產(chǎn)品 Bigo Live還將在東南亞嘗試直播電商業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道， Bigo Live于6月10日與印度尼西亞女性服裝電商品牌99 Koutlet合作舉辦了“Bigo Queens OOTD”，這是 Bigo Live的首次直播購(gòu)物活動(dòng)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀眾超過(guò)5萬(wàn)人。最近，該公司開(kāi)始嘗試切入馬來(lái)西亞的直播電商市場(chǎng)，并在不久的將來(lái)與 TikTok展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。