早在抖音電商平臺砍掉外鏈的那一天，所有人都在猜測，這是不可能的事情。而現(xiàn)在，他的實力終于展現(xiàn)出來了。

在抖音上，各大電商平臺在今年6月份的直播銷量，比去年增長了七倍。自播是商家在抖音中進行長效經(jīng)營的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是商家進行日銷經(jīng)營的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的抖音，已經(jīng)開始有了更多的綜合性，除了品牌推廣和產(chǎn)品銷售之外，還逐漸承擔(dān)起了公關(guān)和信息發(fā)布的作用。除了營銷方式之外，還有一些新的玩法，比如賬號之間的互動等等。

更多的商家已經(jīng)從依靠服務(wù)提供商的階段走向了自己組建的直播團隊。所以，怎么把抖音的自帶直播做得更好，自然就成為了所有人關(guān)注的焦點。

為了幫助商家理清自己的思維，抖音在幾天前提出了商家自播的“八項能力模型”，它涵蓋了貨品能力、主播能力、內(nèi)容能力、服務(wù)能力、活動能力、數(shù)據(jù)能力、私域能力和廣告能力。

這個模式所要闡述的內(nèi)容比較多，所以我們?yōu)榇蠹疫x擇了“貨品能力、內(nèi)容能力、私域能力”這三個更側(cè)重于運營而不是投放的方面，來給大家提供一些參考。

第一是商品的實力，分為兩個方面，即商品的選擇和定價。

在選擇品的時候，既要精簡 SKU，又要注重垂直化，保證目標(biāo)人群能夠進行精準轉(zhuǎn)化。同時，還要注重商品結(jié)構(gòu)的合理性，充分利用商品套裝和季節(jié)性強或流行熱賣產(chǎn)品，來提高客單價與轉(zhuǎn)化效果。

在定價上，可以將競爭對手、線下或常規(guī)產(chǎn)品的價格進行對比，從而保證在整個網(wǎng)絡(luò)中的價格優(yōu)勢，并根據(jù)不同價位的需求，采取階梯式的定價方式。

比如良品鋪子，就是針對客戶的需要，推出了多種類型的大禮包，然后再根據(jù)階段的變化，調(diào)整組合，推出了50元到100元不等的大禮包，這才有了很多爆款。

第二是內(nèi)容，主要是從畫面、語言和內(nèi)容上進行改進。

直播畫面的優(yōu)化主要有：人物的出場，圖像的清晰度，聲音的質(zhì)量，燈光照明，背景畫面等。

比如在華為的官方直播平臺上，經(jīng)常會調(diào)整背景墻，更換高清攝像頭，讓用戶看到更多的細節(jié)，也能看到更多的細節(jié)。

而在直播中，要注重對互動的引導(dǎo)，可以采用主動提問、福利引導(dǎo)、熱門話題、與觀眾連麥等方法。適用人群和場景的講解、合理的優(yōu)惠福利、產(chǎn)品試用演示等都能提高用戶的購買興趣。

第三，私域能力，商家可以利用自然流量和商業(yè)流量，將用戶吸引到自己的賬號上，然后在私域中，通過私信、訂閱、群聊等方式，與用戶建立起聯(lián)系。

商家自播私域運營策略主要有：引流策略、促活策略和長期私域運營策略。

引入流量，就是通過增加用戶的被動互動來實現(xiàn)用戶的私域流量，它可以被分成兩個部分，一個是站外的流量，一個是站內(nèi)的流量；而所謂的促活，就是要將淺層交互人群、深層交互人群人群的比例進行擴大，從而提高轉(zhuǎn)化效率，并將粉絲群體也進行擴大，最終完成從公域、商域到私域的轉(zhuǎn)變。

從根本上來說，“私域”是一種獲取流量，沉淀用戶資產(chǎn)的能力。

這就是今天的錄音和文字，雖然官方給出了許多方法，但是大部分商家都認為，不管是直播還是自播，最主要的都是流量，所有的行為都是為了獲得更多的流量，您認為呢？