“種草直播”將成為新一輪電商直播的契機(jī)？

到目前為止，大部分直播間都還在用九塊九的價(jià)格來推銷自己的產(chǎn)品，但最終，商家們還是會(huì)選擇這樣的模式，因?yàn)檫@樣的模式有市場(chǎng)，有效果，有流量。
現(xiàn)在，從小紅書中誕生的種草直播，已經(jīng)成為了電商直播的新模式，但想要復(fù)制，卻不是一件容易的事情。很多業(yè)內(nèi)人士都得出了一個(gè)結(jié)論，那就是“種草”直播對(duì)于“人貨場(chǎng)”的把控能力很強(qiáng)。
站在用戶的立場(chǎng)上，想要買到一個(gè)種草的直播間，就必須要有一顆成熟的心。如果一個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上觀看短視頻、直播，只是為了娛樂，或者是為了購(gòu)物，而不是為了分享自己的生活經(jīng)歷、喜歡的東西，或者是沒有被這個(gè)平臺(tái)真正種草過的人，那么這個(gè)人就很難擁有種草的心態(tài)，所以這個(gè)人也很難做到“種草直播”。
它還涉及到平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境。像抖音和快手這樣的視頻，以娛樂為主，以打發(fā)時(shí)間為主。像小紅書這樣的網(wǎng)站，更多的是用來搜索的，這對(duì)用戶來說，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。孫明說道：“平臺(tái)想要做內(nèi)容，想要賣出更高的客單價(jià)，但這不是一朝一夕的事情，而是要有一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)?！?br /> 對(duì)于主播來說，想要成功地進(jìn)行“種草直播”，首先要有一定的生活品味，其次要有足夠的閱歷，還要有足夠的記錄，以及足夠的人設(shè)，除此之外，還要有一個(gè)被種草的顧客，以及一個(gè)可以與觀眾交流的創(chuàng)作者，這才能讓觀眾對(duì)他產(chǎn)生一種信任，一種聯(lián)系。
“也就是說，如果一個(gè)大主播想要學(xué)習(xí)董潔的挑選和分享方式，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)種草的主播，就必須選擇一個(gè)合適的平臺(tái)?！斑@是一次很好的種草直播，要看你的產(chǎn)品與主播的匹配度，要看你的主播與主播的匹配度，還要看你的主播與主播的匹配度，這些都是一個(gè)很重要的因素?！毖├蚩偨Y(jié)道。
很多人都很好奇，這個(gè)“種草直播”到底能不能持續(xù)下去。很多人表示，與大多數(shù)火爆的直播形式一樣，“種草直播”在火了以后，也會(huì)面臨著發(fā)展上的困難。
首先要解決的問題是，現(xiàn)在的直播還只是一個(gè)推廣和轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，玩家們對(duì)價(jià)格已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以，玩家們必須要有自己的選擇，既要有質(zhì)量，又要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
孫明還表示，以前小紅書上的品牌，更多的是把注意力放在種草上，而不是成交上，但現(xiàn)在小紅書已經(jīng)有了閉環(huán)，有了直播，他們自然會(huì)在意 GMV。

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