商業(yè)模式是什么

網(wǎng)上講商業(yè)模式的內(nèi)容太多了，我講講我對商業(yè)模式的理解。商業(yè)模式就是你要怎么運作這個項目，簡而言之便是你給什么樣的人群，提供怎樣的服務。

如果你選的喜茶這條高客單價賽道，而走的是連鎖加盟模式，這樣說吧，巴菲特也救不活你。這就是商業(yè)模式的魅力，就像做算術(shù)題，你想要的結(jié)果是10，但是你非要列個5+4，怎么可能會得出10的答案呢？

其實商業(yè)模式并不復雜，歸根結(jié)底都是圍繞著客單價來的，我當時做公裝行業(yè)的運營推廣時，就明白了：同樣的產(chǎn)品，同樣的類目，高客單價與低客單價的打法是完全不同的。

高客單價拼的是品牌，低客單價玩的是效率，不同的要求，會直接影響到咱們運營的工作重心。

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最好的商業(yè)模式

商業(yè)模式是根據(jù)客單價高低來的，在不同客單價的案例中，但凡是規(guī)模較大的項目一般都是低客單價的產(chǎn)品。比如名創(chuàng)優(yōu)品、蜜雪冰城、正新雞排、華萊士、麥當勞、茅臺等等。

就像一位連鎖加盟做到一定規(guī)模的老板說的：想做大，就必須讓傻子都能賺到錢。這句話我思考了整整一天，突然明白了，最好的商業(yè)模式，其實就是能讓傻子都賺到錢的模式。

能讓傻子賺到錢，說明項目的門檻低，不需要你會技術(shù)、懂營銷，只要一做，就能成，就能賺到錢，這樣的項目誰不想做？這樣的項目有嗎？還真有。

Ps：同樣的餅干，市場均價在四五塊錢左右的樣子。

另外一撥人覺得，價格定太高了沒人買，還是穩(wěn)妥點，跟市場價持平就行了。我的態(tài)度是啥呢？那時候我也是被各種網(wǎng)紅品牌洗腦了，覺得價格不高點，怎么能對得起網(wǎng)紅產(chǎn)品這四個字？我也持定高價的態(tài)度。

最后的方案是折中，定了個8塊錢，比市場價高一點點。結(jié)果產(chǎn)品投放出去，根本就沒人買，復盤的時候明白了：不是每一個產(chǎn)品都是鐘薛高。

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低價模式才是王道

為什么高價產(chǎn)品比較難操盤，是因為用戶在買高單價產(chǎn)品時，必須要打消他的一個顧慮，即這個產(chǎn)品為什么賣那么貴？

比如戴森，別人通過海量的廣告投放，讓偽精致青年知道了，這個產(chǎn)品為了研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的馬達，做了幾千次試驗，付出了巨大的心血，所以值那些錢。

如果你不知道別人吹的那些品牌故事，就算你的身價幾十億，你也不會下單，為什么呢？這不是錢的問題，而是值不值得的問題。

低價模式就不一樣了，大家在拼夕夕上買東西，即使買到的產(chǎn)品質(zhì)量不行，說得最多的一句是：人家價格都這么低了，還挑剔什么。

而299元的單價，得獲得用戶表單，加了聯(lián)系方式，問問這，問問那，然后推銷，流程復雜，對運營人員的要求也較高，沒有辦法復制。如果你去創(chuàng)業(yè)開公司，選用哪種模式呢？當然是低價的了。

低價的產(chǎn)品人們不會在意太多，決策成本低。高價的產(chǎn)品人們會有很多顧慮，會去百度搜一下、問問朋友，這個成交鏈路的延長，咱們做運營的就必須在每個鏈路上去做運營，鋪百度問答、軟文投放、名人代言等等，工作難度提升了很多。

再對比下那一塊二包郵的小風扇，要什么名人代言？一塊二的價格一出，立馬能有十萬單的銷量，做品牌的目的是為了銷量，既然定位為低價模式就有自然銷量了，品牌什么的就可有可無了。

反過來也成立，就是不懂得做品牌的人，選用低價的商業(yè)模式也穩(wěn)贏。

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最后

幾千年的商業(yè)發(fā)展，層出不窮的商業(yè)模式，什么O2O、共享經(jīng)濟、社區(qū)團購，這些割資本韭菜的模式不要太當真。

大家要想創(chuàng)業(yè)賺到錢，低價的商業(yè)模式妥妥的能跑通，而且很容易跑通。這個時候，你需要考慮的是，怎樣找到更多的渠道幫你帶貨，哪怕一單賺一毛錢，一天十萬單，也有一萬的利潤了，是不是很開心了呢？